一流企业卖规则:
产业资本要与金融资本对接
亚太经济时报（以下简称“亚太”）：佳都国际集团是怎样通过资本整合借壳上市的？您认为资本整合使佳都国际集团在哪些方面受益最多？
吴屏：1999年11月我们和新加坡大众电子公司合资成立佳杰科技，没有想到，这次合作引来了全球500强之一的IT企业美国SOLECTRON公司。SOLECTRON公司是全球最大的供应链管理服务供应商，也是全球第二大独立的服务提供商。2000年，SOLECTRON以24亿美元的现金收购了大众电子公司。从2001年1月1日起，佳杰科技公司的合资方由大众电子正式转变为SOLECTRON。
2001年，在SOLECTRON公司的操作下，其控股的另一家公司--东南亚著名IT分销企业ECS与佳杰科技展开了复杂的换股行动，进行资产重组，最终双方实现了合并上市，佳杰科技作为新公司的中文名称保留下来。
 资金问题一直像把剑一样悬在佳杰头上，合并和借壳上市使这个问题得到缓解。同时，成为SOLECTRON控股子公司使得佳杰很快成了上游供应商眼中的“香馍馍”，多家国际知名IT供应商寻求佳杰为其分销产品。
须严格遵循游戏规则
亚太：佳都国际成功的资本运营经历对国内成长中的企业有哪些启示？
吴屏：我认为企业高层管理者必须有开放的心态，企业要严格遵循市场游戏规则，只有这样才能与外界对接，与资本对接。其次，产业资本一定要与金融资本对接，这样企业才能做强做大。第三，企业要有学习、应变能力，善于整合企业价值链，将价值转变成资本。最后，企业在资本运营的过程中，不能只盯着有钱的资本，要选择高附加值的资本，例如佳都国际之所以选择与SOLECTRON合作，不是因为SOLECTRON公司有钱，关键在于它是全球最大的IT产品制造商之一，能为佳都国际集团的产业价值链增值。
亚太：现在国内很多企业都对资本运营信心不足，担心自己的企业在运营中会死掉，您如何看待这个问题？
吴屏：我认为首先企业要分析自身的价值是什么？是销售渠道，技术，还是团队？如果自己没有独特的价值，在资本运营中就没有可以依赖的筹码。另外，在企业实施资本运营前，要考虑清楚此做法能否给企业价值链增值，企业是否有消化资本的能力，企业通过资本运营要做加法，不要做减法。
亚太：您认为民企在资本运营的过程中应该注意哪些问题？
吴屏：我认为买方卖方都遵循一定的规则非常重要。目前国内民企把握机会的能力和冒险精神比较强，但是社会责任感较差，民企的管理要提高层次，核心问题是必须遵循游戏规则，它关系着企业的团队、业务、文化整合，不能受眼前利益诱惑放弃规则。
其次，在整合的过程中要让企业价值最大化。企业要善于挖掘自身的价值，要有把价值转化为资本的能力，这样才能在重组中增加谈判筹码，扩大自己的股份。
另外，财务是资本运营的窗口，企业要有真实全面的财务报表信息，建立开放的财务体系。这在一定程度上需要管理层做出某些利益让步。
未来5年并购最火热
亚太：您认为目前中国哪些企业具备整合它所在行业企业的实力？
吴屏：未来5年肯定是中国企业并购最火热的一段时期，行业不整合就无法发展。我觉得有实力的企业首先必须是由一群懂得市场规则并遵循规则的人来操作的，其次，它必须有行业市场控制能力。
亚太：能否用一两句话简要概括您对国内企业的期望？
吴屏：我认为现在的资本运营中，一流企业卖规则，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖资源。全世界很多规则都是美国的企业在卖，我希望中国的企业也能创造自己的游戏规则，利用外国人的钱把民族品牌做大。