新闻中心News
推动营销体系战略升级 佳都科技LTC项目正式启动
浏览数: 发布时间:2019/07/02

7月2日,2019佳都科技 “从线索到回款(LTC)体系智慧城市样板点建设”项目正式启动,旨在打造一个从市场、线索、销售、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。佳都集团董事长刘伟、佳都科技副总裁兼智慧城市事业部总经理石立阳、锐捷管理咨询王占刚、王争勋和战治国老师以及公司高层领导、项目组相关成员参加了项目启动会。



2019佳都科技 “从线索到回款(LTC)体系智慧城市样板点建设” 项目启动大会

启动会上,LTC项目经理洪敏新分析了LTC项目推进的背景以及必要性。他指出,佳都科技智慧城市业务要由“集成”向“产品+大集成”转型,营销作为龙头和拉动业绩增长的引擎,要构建相对完善的流程体系,提升营销体系整体作战能力和管理水平。并且,公司进入新的发展阶段,要由资源拉动向资源和能力双轮驱动转型,研发、营销等核心能力亟需提升。


公司智慧城市业务板块开展样板点建设,是全面学习华为的管理改进路径。其目标是提升项目运作能力保障赢单率,构建客户关系管理体系,增加客户粘性,提升高层客户拓展及组织客户关系构建能力,以目标为牵引明确跑动价值,将客户关系转化为生产力。从长远来看,基于作战能力提升完善市场规划、端到端LTC流程、解决方案销售、作战组织优化、绩效及激励等模块逐步构建完善的营销体系,以支撑公司销售额和利润的可持续、有质量增长。


为了进一步落实LTC项目的战略决策,佳都科技引入了锐捷管理咨询作为指导顾问。锐捷管理咨询王占刚老师对LTC项目进行详细的介绍。他表示,LTC体系变革分为两个阶段,第一个阶段主要是作战能力的提升,第二阶段是营销体系的构建。LTC体系变革是强化销售项目运作与管理,提升项目成功率,以项目/项目群管理为抓手,构建销售管理能力,并更好地打造客户关系管理,支撑各种市场环境下业务的平稳增长,实现市场目标的达成。



项目组成员代表进行表态宣誓

为了更好地推进LTC项目,公司成立了LTC项目核心组并进行任命,并明确了成员职责。项目组成员代表进行表态宣誓。



佳都科技副总裁兼智慧城市事业部总经理石立阳发言

佳都科技副总裁兼智慧城市事业部总经理石立阳担任LTC项目总监。他认为参与LTC项目,在新的领域进行探索,对每个人而言是不断学习并且有所收获的事情;而LTC体系变革让业务部门形成规范的标准的流程动作机制和评价体系,从而实现业务更有效增长,在成就客户的同时也让公司做大做强。因此,要充分认识推进LTC对个人、公司发展的重要意义,强化危机意识、改革意识,坚定不移稳步推进LTC工作,保证公司战略目标的实现。



佳都集团董事长刘伟作总结发言