“在流行磁带的年代，TDK对自有品牌宣传不遗余力，现在我们更多是立足于研发，做的是后端的工作，所以给外界感觉，声音上弱了很多。” 森田民哉表示，这并不意味着TDK落后于潮流。TDK的磁带生产技术、磁材权威、微米科技、薄膜技术，以及与全球市场占有率第一的TDK磁头/光头的共同研究开发关系等优势，足已说明TDK在这一领域突出的领先优势。
所以，7月29日， TDK公司与佳都电子在京举办的渠道合作信息及新品发布会则显得意味深长。在会上，佳都电子正式成为TDK公司IT产品线的中国内地总代理。藉此，TDK强势拓展中国内地市场的号角再一次被吹响。
从没有办事处到全国布局
在签约佳都之际，记者注意到，尽管已进入中国市场多年，偌大的TDK公司，在拓展其IT产品线上，居然没有在内地市场中设立分公司或是办事处，而是一直沿由其香港分公司管理内地市场的惯例。此前的2002年9月，TDK株式会社曾经宣布正式进入中国市场，但由于缺乏足够的渠道支持，TDK进军中国之路走得并不顺利。
对此，TDK东电化记录媒体(香港)有限公司总经理王鹏飞坦承，TDK对内地市场的关注度的确不够。虽然TDK在中国投资设立了很多工厂，在厦门还有一个两万多名员工的工厂。但公司原先的策略是每个部门都要自负盈亏，因此在设立办事处上进展不是那么顺利。但现在公司总部已经充分意识到这一问题的紧迫性，不久的将来，他相信在全国各地的办事处都会设立，而且不仅仅是一两家。
森田民哉也向记者表达了类似的看法，在他看来，2004年将是TDK在中国市场的一个转折点。目前全球光磁产品的竞争异常激烈，利润也摊薄得很快。在这样的情形下，TDK对市场空间巨大的中国市场也就异常重视。而这次TDK也将其在全球领先的技术与产品都拿到中国市场，也是为今后在竞争中抢得先机做好充分准备。
在发布会现场， TDK发布了全球首款超硬DVD盘片。众所周知，盘片刮损、污垢与指纹是导致盘片纪录与读取错误的主要原因，严重的甚至造成盘片完全无法使用。TDK为此研制了超硬DVD，盘片的超级硬度甚至可用厨房钢丝棉擦洗后仍无损地读取数据。相信这会使TDK在卖盘片如同卖白菜的市场中确立差异化的竞争优势。
小盘片也可以做大市场
TDK提供了充足、先进的弹药，如何打赢这一场抢得市场三甲的战争，就要看合作另一方佳都电子运筹帷幄的能力了。对此，佳都电子科技有限公司副总经理李劲松显得成竹在胸，对于如何销售TDK的产品，他强调了“一站式购齐服务”这一重点。
据李劲松介绍，佳都电子自成立之初，就一直专注于消费类电子产品销售，所以说TDK的产品定位与佳都电子的理念是不谋而合的。虽然很多人认为小小盘片没有太多利润可言，但佳都电子一贯坚持以顾客为思考导向，只要客户有这样的需求，就必须向其提供“一站式购齐服务”。
目前，佳都电子还代理着先锋等品牌的产品，这与TDK的产品恰好可以形成互补，另外TDK还有意将更多的产品线引入中国，在李劲松看来，这意味着还有更广阔的市场空间。在渠道建设上，李劲松认为，光磁产品的渠道模式相对简单，主要是专业的行业采购、耗材市场以及一些OEM捆绑的单子，而佳都会专门主攻专注做碟片的经销商，并不断增强全国覆盖力度，鼓励区域代理，鼓励核心经销商进行类似网上直销这样的举措。至于目标，李劲松的要求很简单：“我想，今年销售翻一番、市场份额翻一番应该不成问题。”
（来源：覃特 中国计算机报）
