对TDK而言，从渠道政策上其IT产品第一次正式进入中国大陆市场，依靠佳都这类的全国代理，是公司结合自身特点采取的较便捷有效的合作方式。对于这次合作，双方都寄予了厚望，佳都作为TDK的中国大陆区总代理，将建立更为丰富的渠道布局及全国性的销售网络，以增强TDK渠道的销售能力，提高渠道效率，使得TDK产品覆盖更广，更快到达终端市场。
在品牌调性及经营理念上的默契也是促成双方达成此次协议的一个重要因素。TDK东电化记录媒体（香港）有限公司总经理王鹏飞先生表示，TDK凭借磁材权威、微米科技、薄膜技术等一系列研究开发关系等优势，开发了各种磁性与光学记录媒体，其中包括数据存储磁带、DV摄像带、DVD与CD光盘，以及最新研发的超硬DVD盘片、蓝光盘等记录媒体。虽然持有众多领先技术的产品，但由于TDK在近10年来对中国市场的认识不够，使得公司在中国大陆的发展并未取得预期的效果。
随着中国在世界经济发展中发挥着越来越重要的作用，TDK也开始重视中国市场，加大在中国大陆的投资力度，全力将产品引入中国市场。由于TDK一直以来面对的都是中高端消费市场，结合中国大陆实际情况，TDK决定将全线产品价格整体下调50％，但仍将保持高品质的服务。为了确保其产品的兼容性，TDK在将新品投放市场之前先会送到各大型硬件厂去测试，尽量使所有的硬件都能支持公司的记录媒体。
佳都一直奉行以客户为导向的企业价值观，这次成为TDK的大陆区总代理，它将通过区域分销，3C卖场，IT大卖场等渠道模式扩大TDK产品对终端消费市场的影响力。佳都希望利用原有PCI渠道，带动对TDK的需求，针对数码电器卖场，建立起TDK的专柜，通过经销商，行业采购，以及与知名品牌的捆绑成功打入这一领域。目前双方已经开始着手这方面的布局，并成立了专业团队。
结合TDK产品不易磨损的特色，佳都将把产品销售重点放在政府机关、广播电视以及医疗等对稳定性，长久性要求较高的行业。
佳都电子副总经理李劲松先生对此次合作的前景十分看好。佳都还设定了销售预测奖励以及增长考核奖励制度，并开展直接用户销售能力培训，建立PCI增值大联盟，希望在品牌与渠道商之间，形成一个良好互动的双赢局面。借此实现年底TDK销量翻番，其光储产品进入中国市场前三位的目标。
(来源：《计算机产品与流通》）
